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2018年住房租賃市場競爭激烈，南派尋求規模化擴張，追求品牌、品質；北派欲爭快速盈利，以量取勝。相較北派的“戰斗力”，南派心有余而難發力。2018年4月17日，公寓知道攜手應花愛家，聚合南北兩派行業精英，成功舉辦沙龍《公寓知道》第六期——南京公寓的圍城之戰。 此前，公寓知道沙龍已走過成都、鄭州、武漢、杭州、西安五城，此次來到金陵，現場嘉賓用精彩的分享和激烈的討論詮釋了南北派公寓的現狀與未來發展。 此次沙龍邀請到了數十位住房租賃產業鏈一線企業，小家聯行創始人張崢、金宣公寓副總華東區負責人侯慶江、銀城千萬間市場部經理王靜、星星公寓總經理李士彬、申港證券債券融資一部執行董事廖杭、應花愛家租房項目負責人田丹等就行業現狀和未來發展做了精彩的分享，共同探討南北派市場化運營差異與共性，共話公寓新出路。 構建跨平臺、跨空間的資源共享體系 (應花愛家品牌總監張琳) 規模與利潤是公寓經營的關鍵 作為主辦方，應花愛家品牌總監張琳代表公寓知道沙龍做了開場致辭。她表示，公寓知道系列沙龍的目的是為公寓產業鏈的從業者們搭建起一個分享與交流的平臺，四兩撥千斤，希望能不斷用微小之力推動行業前行，實現以“最小的時間成本串聯起跨平臺、跨空間的資源共享體系”。 應花愛家項目負責人田丹在沙龍現場主要就旗下產品及服務做了簡單介紹。對于目前科技金融服務在住房租賃行業所扮演的角色，田丹表示應花愛家作為一個金融服務整合平臺，對租客信用、債券融資、股權融資這三大金融產品布局將不斷完善。但無論哪種產品，公寓本身完善的風控體系是長期運營和營銷的關鍵，規模的擴張與利潤的創造都來自于風險管控，這也是公寓經營的一大難點。 (應花愛家租房項目負責人田丹) 借勢利好政策探索創新融資模式 (申港證券債券融資一部執行董事廖杭) 區域化差異是否能在南京共存 沙龍現場，來自申港證券的廖杭廖總結合自如ABS、魔方公寓ABS、新派公寓類REITs等案例，對債券類創新融資模式進行了探索。而能進入創新融資模式的一定是中大型公寓運行商，就目前租賃市場利好政策的頻出與融資渠道日益增多以及金融創新等行為，都在為租賃行業發展保駕護航，所以目前租賃市場的趨勢仍然是朝重資產方向發展。 (小家聯行創始人張崢) 圍城是挑戰更是機遇 “量變產生質變，北派是量、南派是質。”小家聯行創始人張崢在會上分享了他對租賃市場南北兩派的觀點。“小家聯行的運營策略必須先有量，再裝修統一化，進而通過服務打造品牌。公寓運營可謂是細節決定成敗”。張崢表示，首先要務實，知道自己需要什麼，才能創造出價值。所謂“散是滿天星，聚是一團火”，企業要做到健康的資金流轉，業績終生制是小家聯行現階段倡導的運營主題。 作為南京具代表性的地產系公寓品牌，銀城千萬間市場部經理王靜，常年耕耘于眾多投資機構和品牌公寓涌動的租賃行業，對于2017年以來快速膨脹的南京市場有獨特見解，她認為“一個健康向上的行業永遠不缺乏優秀企業之間的相互競爭，隨競爭而至的是一個不斷迭代、創新的行業新面貌，明確自己的現狀，訂制適合自身發展的策略，在市場迭代中能快速跟上變革，那改變和競爭都將是發展的機遇”。所以銀城千萬間理解的“圍城”是挑戰，更是促進自身完善和進步的機會。 現場除了銀城之外，來自北京的金宣公寓也是地產系的代表。作為金宣公寓副總，同樣也是華東區負責人的侯慶江侯總，從北向南一路走來，在對外擴張的過程中，他認為需要“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”，大企業的運營管理有很多難點，需要不斷改進與完善；公寓彼此之間應該相互協助，抵制惡性競爭，尋求開放與共贏。 現場分享的最后一位嘉賓，是來自星星公寓的李士彬。李總在行業摸爬滾打十幾年，先后服務過鏈家等大型企業，對他而言，數據是運營不可或缺的重要組成部分，只有數據不會說謊。看懂自己的經營數據，分析政府披露的民生數據，是公寓人必須要做的功課。從數據角度再去看南北差異會得到更客觀的結論。從人員、房源、利潤等情況來看，北方都明顯占據優勢。而南派公寓更多的是小而美產品的打造，服務細節的跟進。南北融合，將是2018年南京公寓的必然趨勢。 在沙龍的圓桌討論上，各方嘉賓對南北兩派的格局差異展開了激烈的討論，對未來公寓運營提出了建設性的意見。 在金宣公寓副總華東區負責人侯慶江看來，公寓方需要找準自身在市場的定位，可以從品牌形象、后臺運營、產品統一、服務標準化等方面進行深刻定位，突出自身優勢，吸引客戶群體，從而獲得盈利。分眾晶視高級客戶經理蔣明峻則表示，從品牌營銷的角度來看，想要將產品映入顧客的腦海中，就必須提高品牌競爭力，而這其中的關鍵就在于客源與房源。小家聯行張崢張總也表示，公寓盈利還需要平臺的支持與推廣，可以通過平臺來宣傳導流，實現資源共享，利潤共贏。 2018租賃市場呈現出區域發展的特點，但隨著不斷完善的租賃生產產業鏈，以及不斷創新探索公寓運營的方法，住房租賃市場將會是一片生機！(免責聲明：以上內容為本網站轉自其它媒體，相關信息僅為傳遞更多信息之目的，不代表本網觀點，亦不代表本網站贊同其觀點或證實其內容的真實性。)
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