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華麗志Luxeco發布時間：19-04-1818:42雖然千禧一代（80后，90后）依然是婚慶市場最主要的客戶群體，但是很多婚慶品牌已經開始講目光轉向新的挑戰：如何迎合 Z 世代消費者：到2030年，1995 年后出生的女孩將成為婚慶行業的主要目標。Z 時代的年輕新娘有著自己獨特的偏好，為了吸引她們，婚慶行業將必須提供傳統零售之外的體驗式消費，更多個性化的服務，并更加側重全渠道銷售。目前的婚禮中，有五分之四的新郎和新娘依然是千禧一代，他們在婚禮上的花費比其他任何年齡段的人都要多。這主要是因為千禧一代的平均可支配收入相對較多，且處于適婚年齡。與此同時，越來越多的Z世代情侶開始步入婚姻殿堂。根據 IESE 教授 José Luis Nueno 發表的研究報告《千禧一代和 Z 世代新娘：2020年的新娘時尚產業》顯示，雖然95后新娘現在僅占所有新娘的6%，且平均婚慶消費比千禧一代低20%，但到2030年，她們將成為婚慶市場的最大消費者群體。用體驗和個性化吸引未來新娘未來婚慶行業中，體驗式消費重要性將會與日俱增。1985年，婚慶行業實體產品占銷售的64%，而所有與體驗相關的部分僅占36%。到2030年，這兩種部分的占比將達到相似的水平：實體產品將占銷售的52%，體驗以及相關產品占比48%。現在年輕夫婦已經開始拒絕舉行傳統婚禮，而是傾向于選擇個性化的方式，來體現個人風格和理念。據報道，如今的新娘追求的是“原創性、獨特性、數字化和創造性體驗”。這就是為什麼婚慶公司需要采取雙重措施。一方面，必須在了解客戶需求的基礎上區分產品；另一方面，根據客戶偏好來改進產品。另外，婚慶品牌還必須調整實體店，以適應新的客戶偏好。該研究還強調，需要通過數字化策略來建立和維護客戶關系。采用最新的數字技術，已經成為實體店勢在必行的策略。José Luis Nueno 表示:“比如采用視頻墻、數字標牌和智能鏡子，以滿足最新一代買家的需求。”婚紗時尚行業的未來據 Global Industry Analysts 預測，到2020年，全球婚慶市場的價值將達到800億美元。盡管該行業提供了巨大的機遇，但整合度并不高。José Luis Nueno 表示，在需求方面該市場有著大量的增長機會：“盡管銷售略有下降，但歐洲的本土品牌依然應該以本地市場為主。在傳統市場增長很少或沒有增長的情況下，可以在更多細分市場尋求新的機會，比如提供派對禮服或配飾。”在歐洲以外地區，美國仍然是一個具有增長潛力的市場。美國婚紗賣得很貴，同時市場競爭很激烈。José Luis Nueno 表示：“需要一定規模的品牌才能在這個市場上競爭。”拉丁美洲國家，尤其是墨西哥，以及包括沙特阿拉伯、科威特和卡塔爾在內的海灣國家，對婚慶相關的時尚品牌非常有吸引力，因為這些地區千禧一代人數和婚禮數量都很龐大。但包括中國在內的一些高增長國家，婚慶行業的需求和運營模式都很特殊且復雜，因此該研究建議，婚慶時尚品牌只有在歐洲成功擴張后，才應該進入中國市場。在供應方面，中國的婚紗產量持續領先全球，每年生產多達1200萬件婚紗，其中75%被運往其他國家。越南是世界第二大婚紗生產商，緊隨其后的是美國和西班牙。美國年婚紗產量為220多萬件，預計在未來幾年需求將會激增。在出口方面，西班牙是僅次于中國的第二大婚紗出口國，出口比例為74%。此外，2018年全球婚紗、派對禮服、晚禮服、正裝配飾和鞋子的銷售額增至135萬歐元。在西班牙，目前婚慶行業占時裝和紡織品總收入的4.8%，婚慶公司數量超過730家，擁有超過1.34萬名從業人員。西班牙已經成為全球婚慶行業的中心，收入達到2.36億歐元，占全球行業總收入的41%。巴塞羅那，世界領先的婚禮中心隨著婚禮季的到來，倫敦、紐約、意大利 Sì Sposaitalia 將舉辦一系列婚紗貿易展覽和活動。其中最盛大的是將在本月23至28日于巴塞羅那Fira de Barcelona’s Montjuc venue 球場舉行的第29屆巴塞羅那婚慶時裝周(Valmont Barcelona wedding Fashion Week)。這是巴塞羅那婚慶時裝周首次與瑞士化妝品公司 Valmont 合作，在經歷了五年的穩定增長后，本次參展品牌數量將增長13%至429個，包括來自英國、美國、意大利、荷蘭、德國、法國和土耳其等地的國際品牌。64家主要買家已確認出席，其中包括大量北美、中國和日本買家。在巴塞羅那婚慶時裝周上，Jesus Peiró、 Rosa Clará 和 Pronovias 等西班牙品牌，將與新加入的8個品牌一起，展示T臺時裝秀。時裝秀將由美國品牌 Marchesa 領銜，Marchesa 由 Keren Craig 和好萊塢制片人 Harvey Weinstein 的前妻 Georgina Chapman 共同創立。自2017年以來一直由 Jimmy Choo 擔任婚紗系列創意總監的馬來西亞品牌 Atelier、美國天才設計師 Zac Posen 的品牌 ZAC、美國品牌 Maggie Sotero 和 Mori Lee，以及以色列品牌 Flora 都將在時裝周上展示新系列。此外，第二屆 Elle 國際新娘獎（Elle International Bridal Awards）也將于4月27日在時裝周上舉行。去年，世界著名新娘裝設計師 Reem Acra 新加入了巴塞羅那婚慶時裝周。本次活動的總監 Ester Maria Laruccia 在接受采訪時重申了自己的策略:“有了Marchesa 的參與，我們又在時尚、設計和創意方面邁出了具有國際影響力的一步，再次讓巴塞羅那成為了全球的焦點。”
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