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中國江蘇網發布時間：05-0818:02江蘇中江網傳媒股份有限公司揚州網訊 (通訊員陳玲本報記者朱軒卿)“這是我們最新款的籽料手鐲，籽料因為稀少，價格昂貴……”7日下午，在廣陵區灣頭鎮的一家玉器工廠內，主播小玉（化名）正對著手機屏幕，介紹她手上的玉鐲。小玉是一名職業主播，她每天的工作，是將灣頭的玉器，通過網絡直播平臺推廣銷售出去。在灣頭，像小玉一樣的主播還有十多名。玉器銷售已不能光在工作室（店里）等顧客上門，而要創新銷售模式，借助網絡直播的平臺，將玉器產品銷往全國各地。每天直播4場，主播輪番上陣進入灣頭鎮的這家玉器工廠二樓，映入眼簾的，是“淘寶直播揚州灣頭基地”的牌子。該玉器工廠行政總監劉治國介紹，二樓每個房間都被改造成了直播間。推開直播間的門，里面陳設也非常簡單：一張桌子、一張椅子，一個話筒支架、一個手機支架。在這里，每天直播四場，每場直播持續四個小時，十余個主播輪番上陣。“直播有點像說相聲。”劉治國介紹，每場直播有兩個主播主持，一個負責“捧哏”（捧哏是一個漢語詞匯，指滑稽、逗人發笑的話或表情，曲藝名詞）、一個負責“逗哏”（相聲演出中，主要演員在配角的陪襯下，抓哏逗笑，曲藝名詞）。直播的內容“天南海北”，可介紹產品，也可以和觀眾互動聊天。銷售額顯著提高，粉絲達10萬人這家玉器工廠嘗鮮網絡直播銷售玉器，已有半年。在這半年里，他們在淘寶直播、天貓直播等多個平臺上開設賬號，粉絲最多時達10萬人。半年下來，通過直播，該玉器工廠的翡翠、和田玉銷量穩步上升，每月的銷售額突破百萬元。“沒有直播的時候，人們網購玉器，價格以幾百上千元為主，有了直播之后，上萬元的玉器也有人買了。”劉治國說。至于當初為什麼選擇網絡直播銷售玉器，還有一段鮮為人知的故事。“我們在開直播之前，開網店賣玉器也有好幾年了。”劉治國發現，網店賣玉器逐漸賣不動了，銷量逐步走下坡路。為什麼呢？經過分析，劉治國發現，玉器銷售重在“體驗”。“光在網上看圖片，是很難說服網友下訂單的，他得知道戴在手上是什麼感覺。”劉治國說，通過直播，主播親自試戴，解決了體驗難題，訂單紛至沓來。擬招百名主播，打造“直播中心”劉治國希望通過直播平臺，能帶動灣頭玉器整體銷售上一個臺階。“現在，玉器大師坐在工作室里，等客戶上門的模式行不通了。”劉治國認為，傳統的玉器行業，必須搭上互聯網的“翅膀”。“做直播，我們一開始也是外行。”劉治國說，最初是公司的員工擔任“主播”，逐步摸索直播規律。再后來，招了十余名從事過玉器銷售的職業主播，直播事業才走上正軌。“下一步，我們將擴大我們的直播隊伍，準備招100名主播。”劉治國指著三樓樓梯說，除二樓外，三樓的每個房間也要利用起來，改造成直播間。記者從灣頭鎮獲悉，鎮里全力支持“直播銷售玉器”的新模式，將在該玉器工廠的直播經驗基礎上，計劃打造“直播中心”，帶動鎮上的玉器商戶，整體轉型走上“直播之路”。
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